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如何成为优秀的直销讲师?

来源:网络转载 发布于:2017-11-06我要转载>>

我们都知道口才对于直销人来说非常重要。不管你是想做OPP演讲还是家庭聚会,还是团队激励、又或者是一对一交流,都需要直销人通过自己的表达去感染别人从而达成一致。

我们应该如何讲呢?真正有气场的演讲是什么样的呢?“我有一个梦想”,这话谁都会讲,可马丁·路德·金讲出来,就有种摄人魂魄的功效,充满改变世界的力量。还有丘吉尔在二战中的演讲,每一场都让士兵勇气倍增,不惜一切代价保家卫国。

或许像他们这种级别的人非常罕见,但在直销行业中也有不少企业家、职业经理人、教育培训师、团队领导、甚至普通直销员,他们说话都非常有水平,既擅长有效传递信息,又能恰当地制造氛围,让讲话充满感染力和说服力。如何能做到这种大师级演讲呢?

如何成为优秀的直销讲师?

第一,描述事情要具体

事情说得越具体,讲话会越生动。比如你与其简单地说刚刚团队中有人获得汽车大奖,不如仔细描述他获得一辆中国罕见的劳斯拉斯幻影,准确的描述会让听众有画面感。 同理,当你在提到某人的时候,具体准确的描述容易让人更信任,也容易让你表达的内容有镜头感,易于将听者带入情境中。

直销讲师的轻松描述方法

第二,讲话要有逻辑

讲话的核心逻辑是紧紧扣住主题,逐一展开,层层递进。切记思维发散得太远,逻辑混乱。如果在演讲过程中有一点偏差也不要慌乱,意识到之后,慢慢带回主题,下次改进即可。

第三,讲话要有深度

深度来源于内涵。内涵包括所学的知识、所有的阅历等。知识源于何处?当然是阅读。如果无法在短时间内解决自己的知识储备问题,又想让讲话显得不肤浅,还有一个办法,就是不要过多使用解释性语言,不要过多地使用“因为”、“所以”。阅历则来源于自己的亲身实践,每遇到一个觉得有启发的事情,都要养成善于思考的并分享给他人习惯。自己亲身经历的事实,在演讲中总是具有十足的说服力和感染力。

第四,善于制造气氛

有专家统计过,当众讲话的成功,50%取决于内容,50%取决于激情。凡是在直销行业待过的人,一定能深刻理解这一点。一个人要想表现强烈的个人魅力,就得靠演讲。讲话如果天生有幽默感,当然也能制造气氛,不过这得看天赋。如果没有这个天赋,就得靠后天练习,多在人前讲话,并且轻松自如地开展着自己的话题,慢慢的就能在演讲中得心应手,信手拈来。

第五,消除防范心理

在宣讲事业的过程中,很多初次接触的人会抱着一种防范心理,。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的防范心理。从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理,那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。自己宣讲事业是给大家一个了解的机会,而不是强加于谁的等等。

第六,演讲时尽量放松

演讲时要让身体放松,不能过度紧张。太紧张不但影响发挥,而且对语言的表达也会背道而驰。  决窍之一是张开双脚与肩同宽,挺稳整个身躯;决窍之二是想办法扩散并环节紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中,或者手触桌边、或者手握麦克风等等。

轻松的演讲实例

第七,善于控制视线

在大众面前说话必须忍受众目睽睽的注视。当然,并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此,你还是不能漠视听众的眼光。尤其当你站在大庭广众面前的一瞬间,来自听众的视线有时甚至会让你觉得紧张。克服这股视线压力的秘决,就是一面进行演讲,一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外,把自己的视线投向和善的人群,对巩固信心来说帮助很大。

演讲视线控制方法

第八,注重整体形象

演讲时的面部表情如何会给听众留下极其深刻的印象。紧张、喜悦、焦虑等情绪会毫无保留地表露在脸上,这是很难由本人的意愿来控制的。演讲的内容即使再精彩,如果表情缺乏自信,演讲就失去了应有的风采。 整体形象对演讲的本身也会起到推波助澜的功效。

演讲时正确的着装形象

理论问题大致如上,剩下的就是实践了。如果觉得自己嘴笨舌僵,缺乏锻炼,可以先在亲近的人面前很正式地演练口才,直至练到能把一句废话说得自信有力为止。很多时候,只要把话说得坚决、清晰,说服力就不会低。自信有范儿才是练就扛鼎之舌的不二法门。

同时,还可以看一些精彩的演讲视频,对着镜子练,努力寻找神采飞扬、充满自信、铿锵有力的范儿。有一部电影叫《国王的演讲》,讲英国国王乔治六世,从小就患有严重的口吃,最初在公开演讲时甚至一个字都说不出来。他一遍遍改正缺点,克服困难,最终能够面对全国人民顺利发音,成为了一个伟大的演讲家。

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