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如何吸引客户,提高成单率?直销人速看!

来源:原创文章 发布于:2017-11-15我要转载>>

你还在担心遭到客户的拒绝吗?你还在为没有人脉而苦恼吗?业绩对于直销人员来说那就是她们的“衣食父母”,只有业绩好了,才能拿到更多的薪资。

做直销,不要因为对金钱感兴趣而感到不好意思,这里并不是要教大家如何拜金,钱虽不是万能的,但是如果没有钱却万万不能。因此想要让自己实现财富自由,那么把业绩搞上去才是关键。

如何吸引客户,提高成单率?直销人速看!

直销员该如何维护客户关系,吸引客户?

都说销售行为的最高境界是品牌,而销售人员的最高境界就是个人品牌。做直销,其实我们首先最应该向客户推荐的是我们自己,而不是公司的产品。只有当客户对你产生了信任,那么才能达到营销的真正目的。

同样是从事网上直销,为何有的人不用担心客户和团队的人脉问题,而有些人却在这个行业呆了数年却很平庸甚至沦落为“直销难民”。优秀的直销员与直销难民其实只有“一墙之隔”,做直销,只要你找对方法然后再坚持下去,那么你也能成为人生赢家。

做直销,如果你不懂得积极主动,那么再多的机会也会从指间溜走,优秀的直销之所以能成功,关键就在于他们能一步一个脚印,然后再朝着自己的目标努力,优秀的直销员懂得如何吸引客户,知道如何快速赢得客户的信任。做直销,其实靠的不是推销,而是吸引!

做直销,如何快速吸引客户?

一、诚信待人,直销员的话要真实可信

诚实是一个人必须具有的品质,如果一个直销员连诚信都做不到,那么必将没有一个客户愿意跟这样的人合作。在推销的过程中,直销员给客户假设的时候,适当的夸张是能理解,但是千万不能过度,或者是脱离实际。因为客户一旦揭穿你这种“丑陋”的行为时,不光会影响自己的客户资源,同时也会对自己的名声产生一定的影响,这对个人对公司都是极为不利的。

诚信是直销员必备的职业品质

二、善于变通,面对不同类型的客户知道采用不同的方法

做直销每天都需要和形形色色的客户打交道,如果我们总是采用一种方法走到底,那么必然是行不通的。做直销,关键得知道如何变通,面对“特殊”客户,我们需要“特殊”对待,只有这样你才能在直销界玩的游刃有余。

三、善于倾听,倾听客户内心的声音

做直销一定要懂得如何跟客户进行沟通,有沟通才能有了解,有沟通我们才能了解客户内心的真实需求。

耐心倾听才是最好的沟通!

一名优秀的直销员绝不是滔滔不绝的“演讲者”,更多时候客户希望你以倾听者的身份来跟她进行沟通。做直销千万不能“堵住”客户的嘴巴。

四、说再多,不如用事实来证明你是为他着想

在跟客户沟通的过程中,你要让对方觉得你始终是跟他站在同一立场,而不是对立的立场,只有这样才能取得客户的信任。你要跟他说明白你的方案能让他得到什么样的好处,能给他带来什么,这样你们才有可能有继续合作的机会。

对直销员来说,业绩才是一切,只要有业绩,自己的事业才能越做越强!

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