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直销成交话术整理,对直销人绝对有用!

来源:原创文章 发布于:2018-03-09我要转载>>

直销看似没有任何门槛限制,没有学历要求,但却是这个世界上最难、竞争性最激烈的工作之一。把直销事业做起来是可以让自己变得富有,可商场如战场,如果你不懂一点技巧,光靠努力是不够的。


直销是需要跟客户交流最多的一个职业,如果你没有一定的口才是很难把它拿下的。成功的直销人绝大多数都是靠发挥口才讲解的优势来赢得成功的机会。


怎样跟客户沟通,如何快速把客户搞定成为很多直销人都担心的问题。做过直销的朋友都知道,作为直销人每天会遇到形形色色的客户,遇到好说话的还好点,可一旦遇到那种难缠的,不光会耗费自己更多的时间,同时也有可能什么都得不到。因此怎样跟客户沟通成为了每个直销人必备的一项技能。

凡是涉及到销售,这里面都有所谓的“话术”,但凡有话术,都暗藏着内部的技巧,只要话术被认可,就一定能让客户从中感受到那份走心。

直销人必备的成交话术有哪些

    直销成交话术有哪些?

一、好的开场白

你留在客户心中的第一 印象永远只有一次的塑造机会,当你准备跟客户沟通前,一定要精心准备一番,能否给对方留下好的印象,关键在于开场白。

首先你可以给客户做一个简单的自我介绍,由于是初次见面,所以你需要在短时间内说出客户感兴趣的话题,这样才能增加别人对你的信任。

开场白对直销事业的进行有着重要的作用,直销人员一定要以自信的态度,清晰的表达出你拜见客户的理由,让客户看到你的诚意,用你的专业来打动对方,引起对方的注意。

二、对公司产品有足够的认识,能针对性地向客户介绍产品

在沟通的过程中,直销员一定要懂得什么话该说,什么话需要留到最后说。当你向客户做出简单的介绍之后,双方有了一定的了解,此时千万不要将商品的报价急于给到客户,在客户对产品完全不了解的情况下就给出报价,很可能会因为价格太贵而拒绝你。

此时作为直销人应将产品报价先放一边,重点去做这几件事:

1、把客户的需求和期望考虑进去,突出讲解产品的卖点,这样才能获得客户的快速认可;

2、当你有很多东西需要讲给顾客听时,你可以提前列出一份提纲,然后挑重点说明,给客户加深印象和理解;

3、不要光顾着自己在那滔滔不绝的说个没完没了,一定要在陈述的最后留出足够的提问、讨论时间,以进一步了解客户内心的真心需求;

4、按照客户的利益关注点去介绍产品。

三、想办法快速达成交易

在跟客户演示之后,一定要找准时机跟顾客确认交易关系,面对突发情况,一定要适时采用不同的成交法,目的就是完成销售任务。

四、再次确认成交

达成成交协议后,成交已基本上没问题了。不过此时千万不能大意,对于成交结果必须予以仔细确认,只有在双方确认的情况下才真正意味着交易的成功。作为直销员千万别让客户感觉到你是为了业绩而工作,也不能给客户一种一旦交易完成就再也找不到你的感觉。假如这样的话很难取得客户的信任,甚至是面临客户临时更改决定的现象。


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