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选择直销

专题时间:2019-04-26

专题摘要直销在中国的发展己有二十年,这个一直被争议的行业也越来越受到社会的关注,直销是一种先进的营销方式,将是二十一世纪的一场商业革命!随着国家对直销业的逐渐开放,有很多的人很想进入直销,建立自己的消费网络,实现个人愿望。但是直销公司这么多,如何选择直销公司呢?俗话说选择不对,努力白费!为了更好地、更有效地带领新人了解直销行业,本文就教大家加入直销,需要考虑的因素。 专题分享:
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    如何选择直销公司?

直销在中国的发展己有二十年,这个一直被争议的行业也越来越受到社会的关注,直销是一种先进的营销方式,将是二十一世纪的一场商业革命!随着国家对直销业的逐渐开放,有很多的人很想进入直销,建立自己的消费网络,实现个人愿望。但是直销公司这么多,如何选择直销公司呢?俗话说选择不对,努力白费!为了更好地、更有效地带领新人了解直销行业,本文就教大家加入直销,需要考虑的因素。

每家公司都在说:“选择大于努力”,但是对于一些没做过直销或刚进入直销业的人来说,这么多的直销公司,大公司,小公司,你根本不知道要怎么选择。没有概念,所以这里小编有选择好的直销公司的6个标准。是经过多年的市场检验的一个经验,大家可以做参考。

如何选择直销公司?选择直销公司必须具备:公司自主科研实力、政策背景、奖金制度、公司到时的市场空间、行业前景、产品的独特性以及市场占有率等。

直销,就是平凡人,运用所合作公司的产品和业务计划,运用合作公司、系统、团队、工作室、介绍人领导人等的培训、协助和支持,通过自己的学习改变勤奋努力,将了解、不了解、怀疑、拒接、反对的各种朋友一步一步变成自己产品的爱用者、分享者、经营者,建立属于自己的营销网络,实现自由和保障的人生。如何选择直销公司请对照小编下面介绍的5点来做参考:

如何选择直销?选择直销公司要遵循哪些标准?

一、公司

直销的“木桶效应”的原理告诉我们,一支木桶能装多少水,不是看它最高的那块板有多高,而是看最短的那块板有多短。而公司就好比那个木桶的底板。底板的牢固与否,决定着能否能装水。

1.要安全、稳定、可靠、讲诚信。

诚信是试金石,讲诚信要求公司要有永续经营的理念。稳定可靠要求公司的管理层牢固、政策的清晰明确。看公司的管理层的架构、政策的制定是怎样的,管理层的架构的牢固性怎样,政策的制定是否规范、合符实际要求及其法规等等。

2.要有雄厚的资金实力。

在中国的市场经济下,有资金做后盾,企业的生命力才能旺盛,才能生根发芽。一个直销公司的实力可以见证其打开市场的潜能,是否有资金实力支撑后续的发展,也是企业稳定性的保证。

3.要外树形象。

主要看公司以前在社会上的口碑如何,公司运营背景历史如何,信誉如何,财务结构,公司主要负责人人品、信誉、道德修养怎样,等等。这些可以从公司的直销商,市场上同行打探了解。

二、产品

环顾大牌的直销公司都有一款像针尖一样锋利的、能挑开市场的拳头产品,然后要有持续的、多样化的具有庞大市场潜力的产品来维护市场。产品是消费者与公司的桥梁,也是直销事业成功的重要媒介。看一家直销公司,产品是检验的一大标准。可以从以下几个方面分析:

1.安全性

产品是否经过市场、时间的检验,产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。很多产品来自国外,包装说明书都是英文,验证一家公司产品的安全性,在包装说明书上可以做一定的考究,验证其安全性。

2.价格

直销的事业是挖井的事业,直销的目的是产生不在职的收入,只有顾客自主,自动,自发地去消费产品,才是直销的王道,而有竞争力、有市场的产品有两个特点,品质卓越,价格适中合理。否则在消费者没体验产品前,价格的不合理化,只会让产品永远是产品而不是商品。

3.功效性

从直销的角度口才好不如产品效果好,无论产品价格高低,关键看产品的功效性是否简化了运作的流程。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。

4.大众化

量大是成功的关键,汽车彩电下乡就是很好的例证。在大家对保健意识还不是很强的时代。高昂的价格更会让他们试一试的想法止步,很多保健品可能就很少有人听说,功效就更不清楚了,而一些大众化的产品可以借大众化特点,很多人都知道、都在用的产品,以普通人都能接受的价格就更容易促成了。

5.多元化

请问我们在销售的过程中,是希望事倍功半还是事半功倍呢,你是希望他是一个人消费还是他全家人消费,公司产品种类的多元化,可以更好的应对雨后春笋般的新兴直销公司,同时会提高我们的业绩。如果产品种类多、齐全,能够拉动市场,加快消费,增加受众达到事半功倍的效果。

6.重复销售

产品是否是广大人群日常生活中,必不可少的一部分,是否能快速消费,重复消费,十分关键。做过销售的人都明白:巩固一个老顾客,永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品,就等同于你永远在开发新顾客,永远在挑水而不是挖井。你也许会成功,但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多,符合简单、易学、易教、易复制,才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我,他最近越做越难,我看了一下他们公司的产品,销量最好的产品都是一次性消费的,等你周围的人都购买以后,就出现了提高业绩的“瓶颈”。

三、时机

财富一波又一波,每一波财富巨浪袭来时,总会有一批走在浪尖上的人。那些成功富商,总是在财富巨浪袭来前,抓住了时机,提前到达了可能的浪尖之处,快速获得成功。当前直销行业好比一波波袭来的财富巨浪,站在多如牛毛的直销企业中,选择一家直销公司,时机至关重要。一般每家公司都会经历3个基本的时期:起步期,爆增期,成熟期。最佳的加入时期是起步期,其次就是爆增期。

1.起步期。

“时势造英雄很容易,英雄造时势就很难”,你伴随了一家公司的成长,你就伴随了他的利益!你是建设者,你就是收益者!

2.爆增期。

这个时期不如起步期能够,公司相对完善,风险降低,同时也能获得巨大的收益。

3.成熟期。

如果你加入的时候,他已经高速成长完毕了,而且业绩还在不断下降,你可能就很难有大利益了。

成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大,几乎遍及所有市场,已经很难再增员了,即便增员了,也许很快会流失!一般成熟期只适合兼职,赚点生活补助,而不要奢求太多回报,只能以服务顾客零售为主。

一个机会的大小,并不是说这家公司做得有多大,而是要看在全球市场留给你的空间有多大。在自己长期所在地,进行市场调研,看看市场是否还很少人在做,市场份额大不大。这对于新人来说更有意义。所以,时机至关重要。

四、文化

业界人常说:三流企业做产品,二流企业做文化,一流企业做品牌,文化是企业品牌的一个重要组成部分。当前,所有企业都或多或少都有一些企业文化,因此辨别企业文化的优劣尤为重要。

1.直销企业的公司价值观取向。

看直销公司价值观取向有几点参考:是否以建立“公信度”、“美誉度”为出发点;是否是培养经销商、提升他们的能力、有无完整的会员福利为宗旨;是否对国家负责,对行业负责,对经销商、消费者负责;以是否打造人性化和规范化的分配制度;薪酬奖金分配制度是否考虑到每一名直销员的利益等等。

2.企业领导人的素质和道德水准

一个企业文化优良与否的决定性因素,往往一个领导人的气度和品格决定了企业的风格,这在直销企业显得尤为突出。

直销是一场马拉松赛跑,你现在的速度是一个方面,不是赢在眼前,重要的是谁可以笑着迈向终点。一个直销企业的文化很大程度上取决于老板的文化。如果一个老板重利忘义,不讲诚信,没有社会公德,只以眼前利益为成败的标准,这样的企业就算当下红火,迟早也会倒闭。

3.是否以建立经销商卓越品质文化为导向。

看一个直销公司的产品研发能力,看产品的市场实用性,是否以产品为导向,将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。

五、系统

“稳定可靠的平台,保证成功的系统”这是直销成功的两个重点!

一个好的组织和营销网络能加速成功的速度。

直销讲究团队的合作,孤军奋战很难制胜。

成功有两种方法,一是摸索,二是模仿,你愿意怎么做呢?

选择优秀的、成功的系统对直销成功有着决定性的影响。

直销的核心是复制。就如同细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构,然后分解两个细胞,这就是细胞复制的过程。

系统就是一帮人,一套工具,一个模式三个要件。

一帮志同道合的人;一套代表先进生产力的工具;一个经过反复验证而且行之有效的模式。

系统就是成功的模式,系统不是乱喊出来的,不是谁都可以头脑发热就可以建立起来的。系统的要求是:简单、易学、易教、易复制,达到的目的是:统一的思维,统一的目标,统一的行动!

了解直销系统之前,先明确如下:

1.要求系统领导人是成功的,因为只有这样他才会有成功的经验,如果没有去过北京带你去北京就有可能走弯路,就可能带来很大的损失,选择系统也要根据自身能力来定位选择,选择最适合自己的系统。以系统的实力、新人培养。系统是否尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人,让新人进来后少走弯路,尽快成长。

2.要求领导人能够把他成功的经验标准化起来,不仅让你轻松学会,轻松做,还需要告诉你怎么教的呢!你的推荐人或上线,只知道吹得天花乱坠,你激动地走了进来;当你进来后,留给你的只是一大堆资料,只会告诉你要保持良好的心态。

3.要求把他成功的经验标准化要以多元化的方式展现出来,例(数,碟,幻灯片等)是否有人亲自带你,亲自教你。完全靠自己学习,即使你选择的公司再好,成功也不容易(除非你有天生的直销能力和悟性)。

一个快速成长的企业能够不断产生新职位,一个新职位通常能带动3至5个人连环升职,因为每个升职的人都会空出原来的职位。有些人升职快并非他更能干,而是有更多的职位等着新人去填补。如何选择直销公司?在快速成长的企业,升职就如同驾着顺风船,你的速度既借助了风力也借助了水流,企业的高速发展必然带动你高速进步。

    为什么越来越多人选择直销这个行业呢?

1、直销可以为消费者提供个性化服务

消费者对于有些产品的需求是非常个性化的,如美容护肤品和营养保健品,由于每个人的皮肤特点和身体状况不一样,也就决定了他们的消费需求不可以完全一致。而以广告宣传为主要推动方式的传统销售方式,很难在售前根据不同消费者的需求将产品介绍得非常清楚,也很难为存在着个性化问题的不同消费者做到有针对性的售后服务。

直销这种方式在对消费者的服务方面有着独到的优势。因为是直销员面对面为消费者介绍产品,因此售前可以让消费者将产品详细了解清楚,并根据自己的特点选择适合自己的产品,真正做到“明明白白消费”。

消费者在使用产品之前,直销员可以将使用方法和注意事项详细地告诉消费者;在消费者使用产品的过程中,可以不断得到直销员的后续服务,有什么疑问都可以及时咨询及时弄明白。这种一对一的服务其他销售方式是难以做到的。

2、直销提供了让大众白手起家创业的平台

现实生活中我们很多朋友都能深深地体会到一点,就是我们所处的社会变化越来越多,越来越快,不稳定性越来越明显。比如说,前几年刚有下岗的时候,很多人下岗时感到很委屈,觉得难以接受,很快几年下来,“下岗”这个说法不存在了,很简单,就是“失业”,失业变成了一件很平常的现象。不仅中国是这种趋势,其他国家也是一样。二十世纪的时候,有一些未来学家研究将要到来的二十一世纪会有什么样的特点,研究的结果,他们用三个词来概括,那就是“变化,速度,危机”。

因为他们研究发现,随着技术的进步,社会的不断商业化以及世界的一体化,二十一世纪的时候将没有哪一个角落是稳定不变的“世外桃源”,变化将无处不在,而且会越来越剧烈,同时变化的速度会越来越快。处在这样一个社会环境中的个人,如果不能及时适应这种变化,那么就会不断面临着生存的危机。

那么我们该如何应对这种局面呢?未来学家们给我们提出了他们的建议,也是三个词,那就是“学习,改变,创业”。二十一世纪的个人应该通过不断学习新的技能,接受新的观念来改变自己,以适应不断变化的世界,最终通过个人创业,取得自己事业上的成功才能真正远离危机,立于不败之地,真正地做到自主与自由。

3、直销还提供了创业成功的系统方法

个人创业遇到的另一个问题就是缺乏经验,这时候就特别需要系统方法的指导,但在传统行业里,很难有人告诉我们一个系统的成功方法,这就注定了我们只好自己一步一步尝试,“摸着石头过河”。而尝试就意味着我们要面临很多失败的可能,往往是一步走错,全盘皆输。这样下来,就注定了个人创业的成功率是非常低的。据统计,小企业从创业开始五年的时间下来,只有10%左右还能继续生存下来,另外90%在五年之内都被淘汰了。原因呢?关键是缺乏有效的系统方法的指导。

所以贝克哈吉斯认为要成功地创造财富,必须遵循三个关键的步骤:第一步是明白财富是如何积累起来的。第二步是复制一套被证明有效的积累财富的系统方法。第三步是在一段时间内持续不断地行动。这也说明能否复制一套成功的方法,对我们个人创业的成功至关重要。

复制是直销业的一个重要特点,直销不仅给大众提供了一个平台,同时还可以复制给大众一套在这个平台上如何取得成功的普遍适应的系统方法。同时在直销业里,你并不是孤军作战,你可以得到系统的有力支援和有效指导,可以从开始就学到系统的方法,从而可以少走很多弯路,避免了盲目性,成功的可能性大大地提高了。

4、直销提供了个人成长的良好环境

我们不得不承认,人是环境的产物。我们处于什么样的环境,很大程度上决定了我们将成为什么样的人,在一个积极的环境中我们就比较容易也变得积极起来,同样在一个消极的环境中,我们自然也容易变得消极。

但在现实生活中,我们很难找到一个很好的环境使我们一生得到不断地成长和提高,而直销却可以提供这样一个积极向上的人文环境。在这个环境中,我们可以不断得到鼓励,得到承认,可以接触到一些优秀的人,可以不断受到积极的影响,可以不断吸收一些有益的思想观念,让自己逐渐养成一些成功的思维习惯和行为习惯。这一点本身就是非常难得也是非常重要的。

5、直销提供了一种比较理想的生活方式

直销业的发展过程也就是帮助普通大众独立创业走向成功,实现自己财务自由的人生梦想的过程。认识到这个行业的价值,正确地选择一家可以长期合作地公司,复制正确的方法用心经营三到五年的时间,建立起稳固的庞大的消费群,每个人都可以过上时间上自由,财务有保障地理想生活。

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