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直销怎么能做好

专题时间:2019-05-06

专题摘要不少人加入直销行业,成为直销一员,但是对于操作和怎么才能最好直销,并不是那么清楚,还处于摸索阶段。为了让大家能够快速起步,顺利发展事业,下面,简单说下怎么才能做好直销。 专题分享:
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    直销怎么能做好

不少人加入直销行业,成为直销一员,但是对于操作和怎么才能最好直销,并不是那么清楚,还处于摸索阶段。为了让大家能够快速起步,顺利发展事业,下面,简单说下怎么才能做好直销。

直销怎么能做好?做好直销的方法有哪些?做好直销应遵循哪些原则?

    怎么才能做好直销--三大守则

第一、具备道德准则

正统的直销员,应当要遵守国家法律制度,保证公正交易买卖,按照自己的付出拿回相应的酬劳。坚守法律,维护品牌形象,不为团队抹黑,为公司抹黑。拒绝恶性竞争,一切以公平、公正为主。文明推荐礼貌用语,服务热情推荐到位。

第二、具备专业准则

直销员进行业务应当要具备专业知识,包括为顾客解答疑惑,以不隐瞒不蒙骗的态度完成交易内容,认真负责的将品牌以及产品分享给顾客。

积极开拓市场,及时应对顾客的需求和资讯,经营人脉,能让人脉长期保持热度。

了解品牌涉及行业知识,及时给自己充电行业最新资讯信息,让自己长期保持行业的专业态度。

熟读并学习销售心理知识,将其熟练运用,最大能力满足顾客对商品的需求。

对不熟悉行业的顾客,用最大的耐心解说行业知识内容,让顾客整体了解品牌企业的服务权益,如会员卡、优惠顾客等等,同时也要及时为顾客讲解关于产品使用中途出现问题的完整退换货流程。

第三、具备业务准则

业务应该要按照正常流程进行,不主张强行推荐、骚扰式分享,如果顾客非常坚决的拒绝了你的分享,要及时离开顾客住所。不谎言性引导顾客购买产品,让顾客有最大空间的考虑自己的需求。不故意提高或者降低向顾客汇报产品价格以及服务内容,在企业不允许的情况下不能私自提供额外的优惠价格。禁止非本人推广产品或品牌,避免中途出现意外差错。不得夸大谎报产品效果以及内容,在产品展示时,需要提供完整并且清晰的产品内容信息。

产品推荐时,不得加入含有政治、宗教相关元素的内容在内,不得拉帮结派招纳顾客。

    直销怎么能做好?直销成功秘诀:

一、要问清楚自己这几个问题

1、你是想一辈子花钱,还是一直赚钱?

在大多数人眼里,消费就是把钱花出去,而直销就是要改变你的消费观,告诉你消费也能赚钱。一次购买直销产品,就能获得返利和优惠,重复消费,则是越花越便宜。

2、你是要水桶收入,还是管道收入?

现实生活中,大多数人都是提桶喝水,工作赚钱,不工作就没钱赚,这个月工作,下个月领工资。而直销却是在挖井,即使你不工作也能拥有源源不断的收入。

3、你如果不做直销,会是谁的损失?

你拒绝身边做直销的朋友,他失去的只是一个客户,而你失去的则是一个改变命运的机会。做了直销,健康、美丽、财富都是你的,不做直销,损失也是你的。

二、要帮助客户解决他们的疑问

1、为什么很多人说直销是传销?

直销不是传销,商务部颁布了《直销规律条例》和《禁止传销条例》为直销业健康发展提供了法律保障。

2、直销赚钱吗?怎么赚?能赚多少?

直销不赚钱,我做干嘛?怎么赚,很简单,自用+分享。能赚多少我不知道,但可以一直赚。

3、直销和传统行业比,有哪些优势?

直销的辛苦是短暂的,幸福是几辈子的,而传统行业幸福是短暂的,辛苦则是长期的;直销可以实现个人价值,成就梦想,而传统行业却经常扼杀成就,让人不得不面对现实。

4、现在加入,会不会太晚了?

任何时候加入直销都不晚,直销下一个黄金十年才刚刚开始,政策支持、发牌加速、商务部力挺、行业井喷,无一不标志着:中国直销业将迎来新一轮的爆发期。

三、要熟记五会原则

1、会体验

当你真正体验过直销健康食品带给自己和家人的改变后,你一定会发自内心的说出产品食用感受和功效,用心分享出去,才能给更多人带去健康和美丽。

2、会用

你用了好还不行,你还得带着全家一起用,让身边的朋友也因直销产品获益,产生重复消费,为你带来更多的客户群和市场。

3、会产品示范

与其他同类产品进行相同的实验对比,是产品示范常用的手法。既能直观的让客户感受到产品对比效果,又能让客户亲身体验到产品带来的改变。

4、会价格分析

价格分析重要的就是利用直销企业的类似产品,或市面上知名的同种功效的产品进行价格对比和分析,让消费者从比较中得出结论:选择直销产品,产品既优质又划算。

5、会讲买点

讲卖点不如先讲买点,与其把产品优势一口气全说完,不如先问对方有怎样的产品需求。只有了解客户的真实需求,才能将合适的产品推荐给他,让对方从心底里接受你的分享。

四、要用力、用脑、用心去做

同样是直销,用力、用脑、有心,这三种境界都能成功,只是所花费的时间长短各不相同。

1、用力10年成功

所谓用力,就是稳扎稳打、老老实实,只会用体力开发市场、拓展人脉的方法,虽然成功来的比较慢,但只要坚持,也一定能有所收获。

2、用脑5年成功

所谓用脑,就是不拘泥于单一的模式,多渠道、多方法拓展事业和人脉,这样就会大大提高工作效率,让成功来的更快。

3、用心3年成功

所谓用心,是既掌握了地面直销的规律,又拥有了网络直销的推广渠道,在直销同城网等平台建立了个人直销品牌网站,主动学习网络推广技能,借助平台跨地域、零沟通的优势,拓展事业人脉,拉近自身与客户的距离,让顾客主动找上门,这样就能在短期内获得巨大的成功。

如果你想认真做好直销事业,就先从消费者做起,先自用产品,再谈感受,当你因使用产品获得好的结果,客户看到你的改变,自然更有说服力、也更信任你,这样你的直销事业就能轻轻松松做大做强。

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