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直销起步

专题时间:2019-06-15

专题摘要直销事业充满机会和挑战,要想做好,必须要有一个好的开始。能不能快速起步,是成功的关键。你知道直销怎么起步吗?接下来,就给大家详细介绍下如何打开直销第一步。 专题分享:
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    直销怎么起步

直销事业充满机会和挑战,要想做好,必须要有一个好的开始。能不能快速起步,是成功的关键。你知道直销怎么起步吗?接下来,就给大家详细介绍下如何打开直销第一步。

做好直销并不容易,特别是新人,要做各方面的准备。首先心态要好,但是有了心态并不代表着你会取得成功,可以说心态是硬件,那么其他的各种基本就属于软件,如果只有硬件没有软件根本不行。那么,直销要怎么起步呢?直销起步又该做哪些准备?

    直销怎么起步?

一、以直销精神为准

做直销的人如果连直销精神都不认可,那还怎么发展事业呢?如何让客户相信你?首先你要认可直销倍增原理,相信人脉、业绩、收入的倍增理论,其次就是推崇直销公司的文化、产品、制度,按行业法规、公司制度经营直销事业。以理服人、以情攻坚,当你将直销精神贯穿于事业发展的始末,就一定能吸引到一大批和你一样渴望成功的人。

二、以团队利益为先

直销不是单打独斗,而是抱团取暖的事业,依靠个人的力量或许你能有所发展,但想真正获得成功,必定离不开团队。只有团队获得了好的事业机会以及可以复制的模板,个人才能少走弯路,借力系统和同伴快速实现倍增。因此,凡是以团队利益为先,是直销人必须铭记的事业准则,也是直销行业铁的规定。

三、以学习务实为本

学习贯穿于任何行业,特别是在直销业,直销新人远离会场,就是阵亡的开始;停止学习,就是梦想的结束。无论是学习公司制度、产品知识、还是提高自己的演讲能力,只有认真参与、体验,才能在真正实践时发挥出应有的价值。每天看15至20分钟的视频,或者一个星期参加一两次直销培训是基本,真正优秀的直销人即使在成功后,仍不忘坚持学习这一准则。

四、以坚持到底为功

做直销怎样才算成功?很多人都会想到团队人数和口袋收入,但其实真正有功的不是这些具体数字,而是你面对质疑仍然坚持到底的信念。直销人三大坚持:坚持直销信念,坚持主动学习,坚持在直销行业做下去,既是一面成功的旗帜,也是一个奋斗的目标。做直销,任何市场都是从无到有,慢慢建立起来的,当你耐住寂寞、走出迷茫时,就能成为一棵果树,春华秋实,年年繁茂。

直销起步,直销新人如何起步?直销起步该怎么做?直销起步要注意什么?

    直销起步要准备什么?

工具的准备

在我的团队中曾经有个新人A开发新客户时,什么都没有带,去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那。但是客户却问了几个问题后,便将其问住:你的产品主要功效是什么?行业内有多少家公司在销售这样的产品?你们和其他公司的同类型产品有什么区别?产品定价和制度有什么差异?新人A因为刚进入直销行业不久,无法给客户一个正确的答复,最后失败的放弃了这个客户。其实,新人A的失败主要是没有做好工具的准备。在开发新客户时,尤其是不熟悉的客户时,因为新人对直销的陌生,无法再短时间内记住公司、产品和制度,同样对行业内的同质化了解更是不深。所以,资料显得尤为重要。这里所说的资料主要指直销展业的所需的示范品,如笔记本电脑,可以随时上网查阅资料,方便给顾客讲解。同样,还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料,以备手里没有电脑时使用,随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。

时间的准备

新人B刚进入直销行业,满怀激情,四处邀约朋友见面,向其推荐该事业的好处。新人B曾经在一天内邀约了5个客户,新人B一天内非常劳累,见完了一个又一个,在见第四个时已到了傍晚,正好是上下班高峰期,整整迟到了一个小时,第四个客户因新人B不守时,进而想到在以后会不会不受信用而离去。从上述案例中,我们可以看出新人B很有激情,也很想出业绩,也投入了大量的精力,但是却因时间准备不充分无法掌控全局,最后失败。其实,新人往往也是失败在时间的准备上。要想在直销商取得成功,在前期需要付出更大的时间成本。不要想一天就把所有的客户全部约来,而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事件,每天最多见三个客户,细分时间根据约定的时间长短安排好时间,不要到结束的时候都还没有谈到重点。

    如何打开直销第一步?

直销的第一步就是了解,我们刚进入的时候要找到适合自己的企业,我们要有了正确的认识然后制定一个目标让自己可以花时间去做这个事业。直销事业就是这样只有在实现目标的时候才可以让你慢慢的更有自信,在准备的过程可以让你的结果更有意义。做直销就是想要从事这方面的人有自己的思想,然后不断的给出自己的一个结果。我们从事直销都是因为不同的原因,很多人是因为他看见别人都赚钱了所以也跟着一起做,有的是因为看见直销的发展性。那么我们做这个事业就要明白自己的原因。从事直销不用看你的技能,并且你可以独立去做,时间和地点都是自由的,我们跟同事、客户之间的关系也是平等的。现在我们想要选择直销事业的原因让我们可以拥有更多。

直销想要做的好就必须找到对的方法,我们想要成为优秀的直销工作人员首先要积极的去做这个事业,这个行业要认真的面对,不要有压力要轻松的去解决然后给自己更积极的人生。直销公司我们选择的时候更多的应该看看适合不适合我们,我们选择的产品可以不可以反复消费出去,这样我们才更有自信的介绍产品,了解公司的制度和奖金制度让我们正确的对待自己的工作。直销事业就是这么简单。

只要我们真诚的服务才可以让客户更信赖我们,当你面对事情的时候要多方面了解和发展,直销公司就是让你喜欢这个事业,让你可以自信的去做,正确的给出自己企业的顾忌,然后完善让自己事业更进一步。

选择对了直销公司就是对你的事业成功的第一步了,所以要认真去了解企业然后看看适合不适合自己,这样才可以在事后的工作更顺利。

    直销顺利起步条件

一、能力

作为一个直销人,必须具备一定的基本能力。所谓的基本能力,就是要求直销新人要尽快学会四个讲:

1、会讲公司目前为止直销新人在开发客户时,一般都是先向顾客介绍公司,将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客将清楚,给予一定的信心,防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。

2、会讲趋势当讲述了公司后,还有很多客户会因直销并非是行业的主流,而不想加入。这时,直销新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。

3、会讲产品直销公司的产品分类,使用程序以及相关的要求。在这一点上,要求直销新人首先要使用自己的产品,才能在讲述产品时,更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样,还要要求新人掌握一定的知识面。例如,新人C在进入直销后,认为自己拥有非常好的口才,在看懂了一些产品的基础知识后,认为自己已经可以给客户讲述清,于是马上开始拓展业务。在讲述产品、趋势和公司上都搭配的非常棒,但是就是无法打动客户,最后只好无法成交。其实,新人C的失败,根本原因是自己没有使用产品,在讲述产品时,没有更好的结合自己的亲身体验,让客户感觉这是在一个产品说明会,不能只用市场的语言来介绍产品。所以,新人学会讲产品的同时,一定要扩大自己的知识面,结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。

4、会讲制度新人在开发市场时,有两种客户的成功率比较大。第一种是,对行业根本不了解的人,第二种是在行业内已经混了很久的人。第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功,但是第二种人却不一样,他们在行业内时间比较久,相对来说比较了解,能吸引他们的是制度,所以直销新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬。只有这样,才能更好的开发出新的客户。

二、方法

方法有很多种,大多数因人而异,在此,列举几种常规方法:

1、列名单:把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出,并找出可进行沟通的共同点。因此,要分类出你所相识的人名单,写出他们的详细信息,在列举这些名单时,一定要注意他们哪些适合消费你所在公司的产品,哪些有可能会成为你的合作伙伴,并将其标示出来。

2、沟通:先让我们的朋友感受我们的产品,单方和多方通话的效果,再讲有关公司的概况和产品的介绍,根据朋友的反应再确定下一步!沟通的方法有很多,首先以关心他的角度询问对方的工作情况和业余时间的安排,甚至是当前的收入是否满意,以及对未来的计划。然后根据他的反映情况,再分享你对产品的体验和公司情况。当只要引起他的好奇心,最后邀请他参加一个产品说明会等。

3、 给朋友试用:舍得,舍得——有舍才有得,好的产品朋友要试用了,感觉到名副其实,物超所值他才会下定决心来购买或者来从事。

4、一旦朋友决定来用或者从事的话,我们要做到帮教带放:新人起步需要有个熟悉业务的过程,要一帮、二教、三带、四放。

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