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直销模式有几种

专题时间:2017-09-18

专题摘要什么是直销模式?直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。 专题分享:
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    直销模式的定义:

什么是直销模式?直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。

直销模式目前在中国只处于萌牙状态,很多人的理解都不一样。我的理解就是,这种模式是销售产品最快的模式,也是聚集终端客户最稳定的模式。不管是在传统生意,还是开公司,或者生活中的每一种销售。都是有这种想法,老客户能留得住,新客户慢慢的增加还不流失。不管您是做什么样的生意,您都可以顺风顺水,事业越做越大。这种倍增的力量是非常大的,不过在传统行业中,能实现这种倍增的公司很少。而运用直销模式的公司,可以最大化的实现倍增。从而增加了产品的销售额,这样的公司就会越来越大。

什么是直销模式,直销模式的定义

只要选择的公司是好的,产品是有质量保证的,而且产品都是大众化的,那你同样的会影响很多人。好的产品,好的模式,好的东西,我们都爱分享,因为分享是我们人类的天性。分享就像石头,只要一扔到水面,就会产生不可限量的倍增的效果,只要您对一个人分享,那很自然的,他会向更多的人来分享,这就是直销模式。

    目前直销模式有几种?直销模式的分类:

1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。

2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。

3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。

4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。

5、电话直销。

6、邮递直销。

7、电视直销。

8、网络营销。

9、面对面直销。

10、电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一,互动营销新模式。

目前,在国内直销公司当中主要分为两大运作模式:一种是传统地面运作,一种是网络运作。到底那一种运作模式更适合我们呢?这两种运作模式有什么区别?

地面直销:以自己为核心,利用两条腿找亲戚朋友推广的方式,也叫传统直销。

1、靠两条腿去跑市场,一次只能跑一个地方。

费时、费力、效率低。

2、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。

费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱,而是都投入到这种无休止的会议中,最后沦为直销难民。

3、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。

邀约受地域限制,市场拓展通道不通畅。

地面直销具有哪些优势

4、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用,前期的资金投入很高。

这是许多经销商没有成功的一个重要原因。

5、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。

给经销商造成经济负担。

6、直销市场有的区域很火,有的区域很冷清。

一般呈癣状发展态势。

7、直销的团队意识较为浓烈,离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加,团队发展速度较慢。

这是直销成功率低的一个重要原因,兼职直销有一定的困难。

8、由于业绩的压力及囤货,很多经销商打折销售,市场混乱。

严重影响直销员的利益。

网络直销:网商和地面其实是不冲突的,网商是在地面的基础之上,又可以学到网络运作直销的本领。

一、充分发挥最新先进的网络优势,足不出户,就可以把生意做到全国,全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。

省时、省力、效率高。

二、每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训。

省力,不给经销商造成会议方面的经济负担。

三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。

粉碎地域概念,市场拓展通道通畅。

网络直销与传统直销想必具有哪些优势?

四、创业前期的投入可以降到最低,几乎相当于零投资。

真正是普通人的创业机会。

五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。

经销商没有这方面的经济压力,可以轻松创业。

六、电子商务化,一台电脑,一根网线就可以创业。

市场发展比较均衡。

七、电子商务的团队意识较淡,组织结构更为灵活自由,兼容性强,存活率高,发展速度快,成功率高。

如果做兼职,网络直销比地面直销更为理想。

八、销售和团队的有机结合,从根源上杜绝了打折现象,做到了真正的公平竞争。

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