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如何做直销

专题时间:2017-03-15

专题摘要很多人都已经把直销纳入了自己的事业发展途径之一,并且大有越来越普遍之势!很多新加入直销的伙伴,都希望获得成功,他们迫不及待的想要以最简单直接的方式获得方法、技巧、能力,然后憧憬着一年内拿到宝马车、拿到别墅,带着家人环球旅行。 专题分享:
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很多人都已经把直销纳入了自己的事业发展途径之一,并且大有越来越普遍之势!很多新加入直销的伙伴,都希望获得成功,他们迫不及待的想要以最简单直接的方式获得方法、技巧、能力,然后憧憬着一年内拿到宝马车、拿到别墅,带着家人环球旅行。当所有人都津津乐道伙伴们的勤奋、上进的时候,殊不知他们已经被远远的甩在起跑线。道理很简单,他们还不知道目的地在哪就开始跑,跑得再快,也很难达到目标。

做直销该有的心态

如何做好直销?从本人实际谈谈做直销该有的心态:

第一点,自己要把直销当做一个事业来做,有一个很好的定位,也可以这样说,对直销有一个正确的认识,这是做好直销的基础,认清一点,直销也是需要付出更多的努力,才可以获得回报,没有付出就不会有得到。所以,不管是从事网络直销的,还是地面直销的,都离不开这一点!

第二点,自己对直销有一个很好的定位后,就应该坚信自己的选择,要有足够的信心去面对一切的困难,不管发生什么,都不要有所动摇,那信心来自于哪里呢,来自于对直销事业的全面认识,以及不断地学习。

第三点,排除一切干扰,把心入在直销事业上,任何事业都是一样,只有用心去做,才能取得成绩,如果我们看似把时间花在这件事上,但并不能做到专注,那是做不好的。做到这一点是非常关键的,因为每一个人都有一些习惯,把自己的时间花在原来习惯做的事情上,而这些习惯往往是占据着我们很多的时间,今天,都是一个不成功的人,只有做出改变,才可能形成成功的习惯,而改变是非常困难的事,如何才能排除这些干扰,这也是问题的主要点所在,基于本人的一些认识,我觉得要做出改变,就要充分地写清楚,或者想清楚,做自己选择的事,把直销事业放在首位,必须做的事情,才可以逐步地改变自己,把原来花在一些与事业无关的事情上转移过来,逐步走进直销事业。

第四点,直销是一个做人的事业,一个培养人的事业,我们每一个人,做直销,都是想赚钱的,这是对的,但赚钱要着眼于培养人上,只有把伙伴培养成直销精英,自己的事业才能成长发展,所以着眼于人为基点,不管是地面直销,还是网络直销,培养人的责任,任重道远,这也是直销人,应该去做的。培养上,紧跟系统,借助系统来培养。

第五点,直销是以产品为基石,所以每一个经销商对自己所销售的产品,要认真体验,虽然我们不能用所有的产品,但日常用的,一定要用好,才可以更好地推广自己的产品,一切发自于内心的东西,才是最为宝贵的。

直销产品介绍方法

1、直接讲解法

这种方法节省时间,很符合现代人的生活节奏,很有优越性。在讲解时要注意重点,讲解的内容应易于为顾客了解。

直销员直接明了地向顾客介绍产品,会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率,还懂得替顾客着想,节省顾客的时间和精力,于是很容易被顾客接受。

2、举例说明法

可以举些使用产品的实例,说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向

顾客讲解,可以使顾客感到轻松和容易接受,所以间接的办法得到了广泛的应用。

虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点,但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题,不然就起不到应有的作用了。

要注意的是举例不能乱说一通,要真实、实事求是。和直接介绍相比,间接介绍产品会花费更多的时间和精力,但是可能会更容易被顾客接受。所以,间接介绍产品也不失为一种很好的方法。

3、借助名人法

运用这种方法时一定要是真人实事,否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”,当人们觉得某个人有威望时,就会相信他所做的决定。

4、实际示范法

像卖玻璃刀的人那样,一刀一刀地切割玻璃,买者一目了然,看到它好用,自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性,有时效果会更好,因为它符合顾客的心理。

有时直销员还可以请顾客演示,因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。

5、展示解说法

此法与上面的实际行动示范法有共同之处,就是都将产品展示在顾客面前。所不同的是前者只用实际示范要顾客相信,后者则是边展示边解说。

生动的描绘与说明加上产品本身的魅力,更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果,注意展示的气氛。

6、文图展示法

这种方法既方便又生动、形象,给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性,还要尽量使展示图文并茂,这样销售效果会更好。在很多时候,直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销员展示得好,就会让顾客感到满意。

7、资料证明法

一般产品的销售往往用这种方法,因为证明资料最容易令顾客信服,如某产品获××奖,或经过××部门认定等资料,最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料,效果会更好。

总结:在直销过程中,多做示范是非常重要的。俗话说得好,“百闻不如一见”。直销员向顾客推荐的产品,一定要让对方不仅听到,而且还要看到,甚至要摸到,必要时就得当场示范了。

如何在网上做直销?

网上直销也就是生产商自己在网上直接面向终端客户进行商品销售,而不经过中间商这一环节,客户自己在网上进行订购,下单。网上市场容易开发客户,成本低,运作简单,不缺人脉。

如何在网上做直销

网上做直销,首先要了解从事网上直销会遇到哪些问题,以下是网上直销人经常会遇到的问题:

一、网上开发市场经常遭到的质疑是:

1,你们这个是不是传销啊?

2,网上的东西靠得住吗?

3,产品那么便宜是不是假的啊?

4,你们是合法的吗?

5、你去过公司吗?

如何回答网上客户的问题?

这些问题的回答要巧妙又要不伤对方,简要的回答如下:

1、传销的公司产品很少,通常只有几种,价格奇特地贵。传销公司一般没有注册,在网上查不到,在当地的工商管理部门没有登记。

2、我们就相当于淘宝,但是又不同于淘宝,因为淘宝是个人行为,我们是公司行为,进货渠道统一,没有假货。未来网上交易将是一种时尚,而且交易成本低商家和消费者都得利。

3、产品价格便宜是因为电子商务是最节约的交易方式,经营成本大大降低,产品的价格就低,迅速降低消费者的消费成本。

4、对老百姓有利就合法,在这里消费可以节约20%到80%的消费成本,而且足不出户就可以拿到产品。国家对电子商务是大力支持的,有相应的指导意见,我们可以在网上查到,公司的注册号也可以在网上查到。是注册了的电子商务有限公司。

5、其实去公司没有用,越是做假的公司越是要邀请你去公司看看,看他们表面的实力和装潢,可是这个与我们的利益毫无关系,你想高昂的接待费用,来回的费用公司最后不会自己贴,要加到商品的头上最终由我们消费者买单。所以关键是看公司是否合法,工商部有没有备案。)

二、网上开发市场怎样选择准客户:

1、可以百度里找到想找的客户,比如在百度里输入“北京安利人的qq"这样就可以找到不少的qq号。再比如输入“北京完美人的电话或者qq"也可以找到不少。

2、找那些网名很阳光很有朝气的加为自己的好友。

3、选定自己的很积极想赚钱的网友。

三、怎样在网上沟通:

1、网上沟通要选建立友情,让对方认可你接纳你相信你。

2、开始不要谈公司,要根据对方的喜好谈对方喜欢的话题、找到对方的兴趣爱好。

3、在与对方沟通的过程中不要急燥,尽可能显得自己现在的优越,但是又不要让对方觉得你在卖弄,只有你在无意(其实是有意)中给对方的感觉是优于他,他才会静下心来听你聊。

4、让对方对你产生好奇,主动问你做什么时,就说自己做兼职做世联发,还上班等等。对方就会问世联发是做什么的,你就顺水推舟告诉他这个平台,让他看到批发价。

5、等他接受了这个平台后告诉他在这里消费还可以赚钱,在网上找到自己的兼职。

6、等对方成为消费者后要积极主动帮助对方,解决他的很多问题,作到耐心细致经常性。

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