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直销模式

专题时间:2017-03-17

专题摘要什么是直销模式?直销模式,是Direct Sale的中译,又有种说法叫“无店铺销售”,就是通过简化、消灭中间商,降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。 专题分享:
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什么是直销模式?直销模式,是Direct Sale的中译,又有种说法叫“无店铺销售”,就是通过简化、消灭中间商,降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说,就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。直销模式可说是人类最早的商业配销方式。

直销模式的本质

在众多的保建品招商方式中,直销模式备受众多企业的青睐。在这样的环境下,直销模式呈现出一种良好的发展势头。但是直销模式能否成为保建品营销的主宰者,能否在市场中占据属于自己的一片天地。

直销对于中国市场,还有很多“不适”之处:消费者还不能清晰地分辨传销与直销;消费者消费的理性度不够;消费者不习惯于接受入户访问直销;直销市场还很混乱;等等。采取直销模式的保建品企业并不只有那些全球直销业巨头,国内还有很多中小保建品厂商也在搞,他们共同构成了中国保建品直销市场的两大阵营。

直销模式的优势

直销对于保建品营销的魅力何在?为何引得众多内、外资保建品企业的“追捧”?直销模式有五大潜力:

一是符合营销业向服务业转变的方向;

二是符合个性化服务的发展方向;

三是符合企业虚拟化发展的方向;

四是符合企业以销定产的发展方向;

五是符合会员消费的发展方向。

保建品采取直销模式有很多优势,尤其是相对于传统的分销模式:直销模式进入门槛低,包括投资、人员、技术等诸多方面;产品以直销方式进入市场的成本、风险相对于分销低;直销模式相对于分销模式,产品利润空间广阔;直销模式商品、资金周转速度快;直销模式以高额佣金更能调动推销员的积极性;高效率的产品及市场信息反馈;有利于产品研发,使产品更贴近市场,更贴近顾客。

随着保建品行业的不断发展,直销模式已经成为了企业经常使用的一种保建品招商手段。所以招商企业应该合理的使用这种方式,让其发挥出最大的价值,为自己的发展创造出更多的利润。

直销模式与传统销售的区别

1、上班或做传统生意,做就有收入,不做没有收入。

如果是打工八小时,工作时间是卖给老板了。

直销是做有收入,后期不做的时候也有收入。当你建立起你的销售网络,你的团队在工作,你就能得到领导奖金。时间上自由,做大做小、做快做慢由自己决定,自己决定自己的命运和未来。

2、上班打工永远成不了老板,公司干的再好也不是你的。

直销是自己的事业,是你与知名企业合作的生意,你是合伙人。

有人说以后自己也会当老板,那不如现在就来当老板。

3、上班时职位没有保障,随时可能被炒,升迁调动都操纵在别人手里。

直销公司从不裁员,没有拒绝合作和被解雇的风险。

4、传统行业教会徒弟饿死师傅,成功的经验没有人会告诉你,你学会了业务或技术,翅膀硬了也就有可能离开。

直销会有很多的前辈和领导热心帮你成功,免费培训,因为它是助人助己的事业。

你成功了,你的领导也就成功了,而且你也会永远带领你的团队发展,成就别人来成就自己。

5、传统行业自己当老板,风险如影随形,成功的概率相对小。市场变化多端,生意有赚有赔,利润经常归零。不努力不行,但努力未必就得到好的结果。

直销在资金上的投入很小,谈不上风险。分配,只要认真选择一个稳健经营的直销公司,努力必然就有好的结果,业务和利润会步步走高,一路上行。

有句话说:只见到不做直销的人,不会见到做直销破产的人。

6、传统行业一般人大多不敢把自己的积蓄全部花光,而做直销的人每月都有工资进帐。

现在,很多人意识到直销绝非是一个小生意。直销创造了太多的千万及亿万身价,美国20%的百万富翁来源于直销业,而且这一趋势在不断增加。

直销模式的种类

直销作为世界最先进的销售模式,虽进入中国已有24个年头,却是社会上争论最多而了解最少的一个行业。目前,在国内直销公司当中分为两大运作模式:一种是传统地面运作,一种是网络运作。到底那一种运作模式更适合我们呢?这两种运作模式有什么区别?

地面直销(以自己为核心,利用两条腿找亲戚朋友推广的方式,也叫传统直销)

一、靠两条腿去跑市场,一次只能跑一个地方。(费时、费力、效率低)

二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。(费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱,而是都投入到这种无休止的会议中,最后        沦为直销难民)

三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。(邀约受地域限制,市场拓展通道不通畅)

四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用,前期的资金投入很高。(这是许多经销商没有成功的一个重要原因)

五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。(给经销商造成经济负担)

六、直销市场有的区域很火,有的区域很冷清。(一般呈癣状发展态势)

七、直销的团队意识较为浓烈,离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训        成本、周期相应增加,团队发展速度较慢。(这是直销成功率低的一个重要原因,兼职直销有一定的困难)

八、由于业绩的压力及囤货,很多经销商打折销售,市场混乱。(严重影响直销员的利益)

网络直销模式的优势

网络直销(网商和地面其实是不冲突的,网商是在地面的基础之上,又可以学到网络运作直销的本领)

一、充分发挥最新先进的网络优势,足不出户,就可以把生意做到全国,全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。(省时、省力、效率高)

二、每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训。(省力,不给经销商造成会议方面的经济负担)

三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。(*粉碎地域概念,市场拓展通道通畅)

四、创业前期的投入可以降到最低,几乎相当于零投资。(真正是普通人的创业机会)

五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。(经销商没有这方面的经济压力,可以轻松创业)

六、电子商务化,一台电脑,一根网线就可以创业。(市场发展比较均衡)

七、电子商务的团队意识较淡,组织结构更为灵活自由,兼容性强,存活率高,发展速度快,成功率高。(如果做兼职,网络直销比地面直销更为理想)

八、销售和团队的有机结合,从根源上杜绝了打折现象,做到了真正的公平竞争。

直销模式的发展前景

直销模式,对于平凡人来说,直销创业认为可能是最后一次大的商机了,是普通人翻身的最好平台。为什么这样说呢?虽然从道理上讲,机会总是不断地出现的,但是,对于没有资金、没有背景的普通人来说,是没有很多机会的。成功的人士,都是善于抓住机会的人。

直销模式的趋势与前景

据统计,目前全球的直销人员正在上升,参与直销人员的比例,马来西亚2500万人口,直销参与比例为29.6%;泰国6549万人口,直销参与比例为23.9%;台湾2331万人口,直销参与比例为20%;韩国4902万人口,直销参与比例为8.6%;中国13.5亿人口,直销参与比例不到1%。充分说明在中国这个行业有着广阔的发展空间,在2300万人口的台湾有500家拿牌企业,在2500万人口的马来西亚就有500家拿牌企业,在13.5亿人口的中国仅有80多家拿牌企业。中国大陆的人口相当于台湾人口的60倍,按照这一比例,中国大陆的直销拿牌企业应有30000家,才相当于台湾现在的直销繁荣景象。所以在中国直销有着广袤的市场发展空间。

目前直销模式的现状:2012年之前是处于行业的摸索阶段,2005年到2012年之间每年批复的拿牌企业不到4家,里面包含了很多老牌的直销公司。但是仅2015年就批复了23家拿牌企业。我们明显感觉到了政策的支持和倾向,足以说明直销的大时代已经来临!



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